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隋龍:保持向上的力量,不斷前行

[ 2019-04-15 10:17 ]   來源:[ IT商業新聞網 ]    雙擊自動滾頻 
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隋龍

  現任:天安人壽河北石家莊銀保總監

  活著,誰都有疲憊,有迷茫。

  不要認為只要付出就必須會有回報,這是錯誤的。

  學會有效地工作,這是經營自我強項的重要課程。

保持向上的力量,不斷前行

  履歷:

  1985年生人

  河北承德人

  2005年畢業北京理工大學工商管理

  2006年加入光大銀行石家莊分行

  2009年獲得泰康河北“優秀理財經理”10強

  2010年獲泰康河北“優秀營業部經理”20強

  2012年獲泰康河北“期繳優秀營業部經理”

  2014年獲泰康銀保系列全國百強營業部經理上海榮譽盛典

  2015年獲泰康河北分公司“我和幸福有個約會”瘋狂沙龍獎

  2016年11月榮獲天安人壽河北分公司“優秀部經理20強”第二名

  2017年4月榮獲天安人壽河北分公司營業區期繳第二名

  2017年榮獲河北天安“最美天安銀保人” 稱號

  2018年榮獲天馬銀保三季度區部“百強論壇”全國五強營業區

  2018年度榮獲天安人壽河北銀保營業區期繳排名第一名

  2019年天安人壽一季度天馬銀保區部“百強論壇”全國期繳(含郵)第一名

  成熟穩重,似乎不足以形容這個已過而立之年的營業區總監隋龍。成熟之上凸顯睿智,穩重之余又彰顯活力,這就是隋龍的人物寫照!

  不喜歡安分守己,那就接受挑戰

  隋龍畢業于北京理工大學,工商管理專業出身的他,原本有著一份體面穩定,且收入可觀的工作。2009年,不喜歡安分守己的他,看到了保險行業的藍海前景,他想挑戰一下自己,看看自己適不適合做銷售這塊料。隋龍回憶說,當年他有同學在新華銀保,月收入1萬左右,這在當時可是一份令人艷羨的收入!這對他沖擊力很大,更加堅定了他跨界的想法。于是,他放棄了原來那份穩定工作,毅然選擇了保險這份讓人艷羨又不敢觸碰的工作。選擇比機遇更重要,隋龍接觸保險后意識到,等待成功的機遇不如選擇成功的道路更能讓人快速實現人生目標。保險公司能夠提供更大的舞臺鍛煉自己,展示自己,這里離成功更近!

  2009年10月隋龍加入泰康人壽石家莊中支,2010年10月任縣域營業部經理,2012年12月任市區營業部經理,2013-2016年6月份任石家莊地區郵政、民生、招商渠道經理、總監,他一路披荊斬棘,不斷攀升,見證能量爆發的自己!

  隋龍總能在自己職業發展中發現機遇,并果斷選擇。他發現壽險公司的專業性在市場中飽受詬病,專業壽險公司是未來發展的大勢。出于對天安人壽河北分公司“做當地壽險市場業務發展和合規經營典范”理念的認同,2016年6月隋龍加入天安人壽石家莊中支。

  厚積薄發方則水到渠成

  保險銷售是一個厚積薄發,水到渠成的過程。隋龍認為,銷售本身是一個不斷被客戶拒絕的工作,如果客戶排隊來買你的產品,那你也就沒有存在的必要,公司也沒有必要給你這個機會,保險銷售也是同理。能賣出保險不是偶然或運氣好,而是得益于自身的不斷積累。換句話說:“你賣出的這一份保險,都是你平時做足了功課后,水到渠成的必然結果。”

  隋龍回憶說,剛加入天安人壽近半年多,也就是2017年3月,銀行渠道瘋狂沙龍活動,當時召開沙龍場次71場,期繳產品累計2220萬,躉交保費3400萬。之后,實現3月、4月、5月渠道系統石家莊地區期繳和躉交均第一(2個月趕超安邦、生命),二季度營業區業績在河北天安19個總監區,期繳排名第二。

  也正是因為這次勝利,讓他們在銀行渠道扎根發芽,現在銀行渠道團隊70人,做到了深耕細作,為2019年開門紅打下了堅實基礎。通過單獨渠道的業績更進一步帶動了工農建渠道業績提升,渠道發展的良好局面一下子就被打開。

  團隊有愛有夢有力量

  隋龍的團隊是一支有愛的“521”團隊——5個渠道(工、建、郵、中、河北),2個縣域部,1個核心思想(共創、共擔、共享)。“521”代表愛,愛是堅守是承諾。

  有愛的團隊,有夢有力量。2019年開門紅,他帶著70人的團隊,經過三個月的拼搏,斬獲價值期繳1.65億。近兩倍的完成了分公司下達的一季度9200萬的任務目標。

  談到團隊管理,隋龍思路清晰,有條不紊。第一,作為領導者,要專注于目標。團隊管理中會遇到各種各樣的問題,但不管問題多復雜,只要目標明確,就能區分輕重緩急、辨清利弊,問題就簡單了,隊伍也就簡單了。第二,作為領導者,要身正為范。業務發展過程中,眼前利益和管理原則的矛盾在所難免,領導者要以身作則,表率踐行原則優先,這樣才能服眾。第三,無論是內勤,還是外勤,都要給予期望。期望就是目標,期望就是希望,重視人才成長是團隊發展的關鍵。第四,分工協作,共同搭建平臺。人是社會群體,在發展中解決問題靠的是分工協作,求同存異。

  成功離不開家人的支持

  每個成功保險人的背后,不僅有自己艱苦奮斗的辛勞與汗水,還有家人無怨無求的理解與支持。

  對于工作,隋龍的愛人對他非常支持。剛來天安工作時,因為重組團隊和渠道對接,他每天忙得焦頭爛額,根本無暇顧家,經常早出晚歸。起初愛人也是有怨言的,因為當時愛人懷孕6個月,正是最需要人陪伴的時候,但是愛人很理解他的工作性質,一直默默支持他,這讓他很感動。正是家人的全力支持,才成就了他事業上的義無反顧。

  前行中向上的力量

  隋龍進入保險行業以來,成績不斷攀升,目標也在不斷上升,一股向上的力量引領著他在保險事業上一步步走向輝煌。對于未來的職業生涯規劃,隋龍的目標是力爭成為一名極具穿透力和輻射力的職業經理人!這個目標就像一顆正在發芽的種子,蘊藏著強大的向上力、爆發力,感染人,鼓舞人!

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