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愛心人壽陳英群:困難時,我愿意為他撐起一把傘

[ 2019-04-11 10:45 ]   來源:[ IT商業新聞網 ]    雙擊自動滾頻 
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  從“掃樓王”到銷售總監,成功從來沒有捷徑

  2008年6月的北京,大街小巷的奧運氣氛像剛開瓶的美酒,甘烈醇厚。24歲的陳英群離開家鄉,投身舉世矚目的“五環”京城,準備闖蕩出自己的一片天地。

  因為從小聰明勤快又肯吃苦,陳英群很快在一家韓國人開的花店中嶄露頭角,月薪輕松超過了6000元。這對于剛剛20來歲還是毛頭小子的陳英群而言,是實實在在的一筆“巨款”。少年意氣的他正準備在北京大干一番事業時,突然經濟危機來襲,外籍老板無奈撤資離場,一夜之間,陳英群遭遇了人生中的一次痛擊。半年時光倏忽而過,終于替老板發完了所欠下的員工工資,而此時,除了身上余下的200元以外,陳英群竟一無所有。

  那個家鄉的年關,陳英群記憶深刻,好不容易捱了過去,他決定再入京城。這一次,他下定決心要留下來。

愛心人壽壽險規劃師,陳英群

  2009年,陳英群加入一家傳承百年的“老店”,從基層銷售做起。因為內心堅定,目標明確,更能吃苦,他很快就在百名銷售人員中脫穎而出,成為全公司的“掃樓王”。隨著一線工作的經驗不斷豐富,勤奮的陳英群僅僅用了不到兩年時間,就成為了區域銷售總監。

  無論在“國際化花店”,還是在本土的“百年老店”,陳英群以他一以貫之的勤奮和努力,不斷突破自我獲得成功。這一次,已經成為銷售總監的陳英群,雖然已把全家帶到北京,在這里扎根立足。但顯然不以此為目標的他又有了新的迷茫。一個不輟奮斗的年輕人,看到了未來發展的天花板。

  而這,是30出頭的陳英群不能忍受的事情。

  緣起愛心,從謹慎初識到擁抱成長

  2018年,陳英群坐在從北京飛往成都的飛機上,正準備關機的時候,他接到愛心人壽的一通招聘電話。恰欲轉型的他,以open的心態,當即決定對愛心做一次“考察和探訪”。

  陳英群做了多年的管理工作,對公司文化、環境和人有一套自己的評價標準。他沒跟任何人打招呼,悄悄站在愛心人壽北京分公司的大門外,花很長時間去“掃描”這家公司迎來送往的每一個人。陳英群毫不諱言,“我當時就想看看這是一家什么樣的公司,來來往往的到底是什么樣的人。”

  半個小時后,愛心人壽北分的“大門”,終于通過了陳英群的考核。接下來,愛心人壽北分前臺、公司環境、面試官的專業水準等等,在陳英群置于內心的考評手冊上,被一條條蓋上了“通過”的印章。

  面試一共經過了四輪,“老江湖”陳英群直呼不可思議。而且,愛心人壽壽險規劃師不招募有同業經歷的人,“我是做銷售管理出身的,如果不招有從業經驗的人,那一定說明招的是一個真正的管理層,如果是要業績的話,那他一定要招有從業經驗的人,我是從這個角度來看這個事”,陳英群內心明凈。

  雙方都通過彼此謹慎的考核后,陳英群成了愛心人壽北京分公司ALP七期的一名成員,需要接受為期20多天的培訓。第一天上課,陳英群就碰上了一件渾身都別扭的事情——所有人的手機,都要放在“養機場”——集中保管手機的地方。陳英群說,“所有的學員都很不習慣,但是從這件事情上,能感受到公司對規劃師的嚴格要求和認真做事的態度。”

  當天下午,陳英群忘掉手機,被授課內容深深吸引。“他講到一句話,他說保險是一個反人性的話題,因為每一個人都買了保險之后永遠都不希望他出險。比如我們新買了一部手機,我們立刻就想試用它,我們買了件新衣服,我們想馬上就試穿,漂不漂亮。但是保險永遠是一個消費者不想體驗的東西,所以說它是反人性的產品,是很難獲得人們認同的產品。但其實,保險又是一個慈善的行為,它真正能夠在人們需要的時候給予雪中送炭的溫暖。它是一個每個家庭都需要的保障。”

  陳英群非常認同講師陳述的保險價值。早在他上中學的時候,生活在農村、家有四口人的陳家,就已擁有4份保單,這種超前的風險保障意識直到今天仍可秒殺很多家庭。陳英群說,在2008年來到北京時間不久,就為自己補充了重大疾病的保險,在2012年時家庭保單就已經20余份。保險,就是不給家人添麻煩。

  陳英群的母親,是家族超前風險意識的引領者。從孩子們高中開始,就陸陸續續為家人買保單,母親的初衷很簡單,就是希望用保險保障抵御未知的風險。這是少年陳英群最初對于保險的印象,也是他加入愛心最原始的啟蒙。

  陳英群說自己很幸運,人生的路途中總是得遇貴人相助。但其實,“越努力越幸運”,他的幸運,源于他對保險產品足夠了解,為客戶所量身定制的規劃足夠專業,能真正站在客戶的角度來思考問題,為客戶解決問題。

  陳英群成交的第一單是客戶主動邀請他到家里提供咨詢的。讓他更自豪的是他有個記錄是一天成交了七張保單,客戶這樣對陳英群說,“你給我的這套理念和傳遞給我的這些知識,跟我所認知的傳統保險公司完全不一樣,你們太專業了,我身邊能認識你這樣的朋友是我的幸運。”

專業、努力的陳英群贏得超級新人王稱號

  現在的陳英群已經開始打造和帶領自己的團隊,在為客戶服務的同時,他還要分出一部分時間來輔導團隊成員,幫助他們成長。“現在我在團隊中就像是一個船長,在保險行業的大海中剛剛起航。只要他們有心,都可以成為一個船長,那我們就會是一個超級航母艦隊了。從行業角度來講的話,我覺得能夠去幫到他們有所成就,就是我最開心的一件事情。”

  最近,陳英群的團隊里新入職了一位伙伴,這位伙伴角色特殊,因為是他的太太。他說,“我愛人看到我的狀態和以前完全不一樣,就特別想了解,是什么樣的一家公司能讓她的先生轉變得這么陽光、充實和快樂,以及越來越自信。所以我太太和我一樣加入了愛心大家庭。”提到太太的陳英群滿臉幸福,“我們夫妻之間是有君子協定的。我們各自努力,在團隊當中良性競爭,這樣更有利于團隊的發展。太太也是我人生中的貴人。”

陳英群一家三口合影

  將保險注入靈魂,困難時我愿意為他撐起一把傘

  陳英群說,在愛心做規劃師的每一天,他都充滿了動力和成就感。“我每次為客戶送過去一份保障,都會很踏實。因為我知道自己又為一個家庭安裝了保護傘,我認為這是一件真正意義上的慈善之舉。”說起公司、談起保險,陳英群滿臉興奮,他說保險已經注入了自己的靈魂。

  現在的陳英群,早起晚睡,已經形成了習慣。見客戶了解需求,為客戶做保障規劃,輔導團隊成員……每天充實而豐富。“我知道我如果能夠更多更快地為下一位客戶送去保障的話,也許就能夠幫一個家庭抵抗一份風險。這是我的責任和使命,所以我不會感覺到疲憊。”

  愛心、用心、責任、使命。這是壽險規劃師陳英群身上的標簽。祝愿陳英群在未來的規劃師道路上,越來越順利,為更多的家庭撐起一把保障的大傘。

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