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沉淀主播,看羚萌直播如何玩轉泛娛樂

[ 2019-05-07 16:53 ]   來源:[ IT商業新聞網 ]    雙擊自動滾頻 
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  今年三月,熊貓直播破產的消息引發大量討論,也宣告著直播這個被資本催生起來的熱點,徹底告別千播時代域事。由王思聰一手創立,獲得過360、真格基金等知名機構投資的熊貓直播最終落得如此結果,讓人唏噓。熊貓直播的倒下,映射出直播行業的“凜冬”,這個自 Web 時代就“圈粉”無數的行業,經過近十年的發展,最終闖出來的僅有寥寥幾家平臺,除了已經上市的映客直播、YY 等,正在積極謀求上市的斗魚直播外,其他平臺就連新聞漸漸也少了,投資的消息也遲遲沒有傳來。整個直播行業進入到低谷。從2018 年開始,直播行業內的投資事件數量持續“腰斬”,僅發生14起投資事件。2019年以來,該領域更是遭遇“極寒”,截止至2019年2月,僅發生1起投資事件,就是《大佬微直播》的A輪融資。而在這個嚴酷的形勢下,羚萌直播的各項數據卻一路增長,表現出色。

  •泛娛樂直播平臺成重點監管對象,短視頻勢頭攀升

  直播行業的下滑,其實無外乎幾個問題。最初作為打發時間的一種消費形式,網絡直播一開始就不需要什么高大上的屬性,尤其是主打主播的泛娛樂平臺,YY、映客、六間房等,以主播的數量和多彩的面孔去籠絡用戶。只不過現在人們口味越來越重,簡單的才藝已經無法滿足,從而催生了各式各樣的直播內容,也使得泛娛樂平臺成為重點監管的對象。

  與此同時主播的虹吸效應也在這一階段開始逐漸凸顯,占據80%市場的生活類、秀場類女主播、游戲電競主播,成為各大平臺競相收歸的對象。由于主播們的無差別內容,直播平臺的同質化就開始遭人詬病,近千家平臺的網站除了logo,你幾乎看不出任何區別。產品競爭力從最開始就被剔除,形成完全圍繞“主播”的競爭模式,壁壘全失。內容又被牢牢把控在第三方——MCN/個人,沒有決定權,讓平臺因直播的不可控因素,面臨了不少的商業訴訟。與此同時,隨著更多短視頻社交平臺的興起,原本直播用戶資源逐漸被分化,轉移到更多短視頻平臺中。2019年5月份,娛樂直播的月活規模較2018年5月幾近沒有增長,漲幅僅為2.2%,而短視頻卻暴增103.1%。用戶總使用時長上,娛樂直播的同比增幅也是沒能達到短視頻的零頭,在2017年12月到2018年12月這一年時間里,短視頻用戶總使用時長從1272億分鐘攀升至7267億分鐘,增幅達到471.1%。

  •圍繞娛樂+理念,打造強用戶粘性

  在這么一個行業現狀下,羚萌直播從成立之初就不走尋常路,在品牌層面顯然屬于后起之秀,在深耕內容方面卻有些像行業的清流之臣。最初他們以新娛樂新內容的模式去打造直播平臺,讓主播與用戶之間形成強有力的互動,而非簡單的觀看、打賞。這些都體現在運營細節里,他們會根據實時狀態進行在線的限時小游戲,即豐富了玩法,增加了新的付費點,又進一步拉近了主播與用戶之間的距離,同時還增強了用戶對平臺的粘性,可謂一舉三得。在這種以娛樂+為理念的基礎下,用戶與主播間的互動活躍度更強,甚至在用戶之間都形成強烈的互動組織屬性。以互動娛樂理念打造的羚萌直播,從根源上解決了泛娛樂平臺普遍靠游走邊緣提高收入的問題,同時也提高了用戶的粘性和活躍度。

  但羚萌直播相關負責人也表示,平臺是從為廣大用戶提供一個趣味互動平臺出發,鼓勵用戶和主播在平臺上進行健康良性互動,但出于平臺監管范圍的限制以及對用戶權益保障的考慮,羚萌直播不提倡、也不鼓勵用戶與主播私下接觸。

  •完善主播培養機制,良性競爭提升直播質量

  在這個高度依賴主播的行業里,往往是主播在哪,用戶跟隨到哪。而羚萌直播從最開始,就走向了把控階段——培育主播。在其他一些平臺,頭部主播占盡天時、地利,各種機會蜂擁而至,中尾部主播僅能溫飽,甚至入不敷出。基本上20%的主播賺了80%的錢,最終各個平臺之間都在爭奪這20%的人,不斷挖角、跳槽、解約,形成惡性競爭。而在羚萌直播,有一套完善的主播扶持機制,在公開招募簽約后,根據主播的個人特色,平臺會策劃打造屬于她自己的直播內容和風格,并且在運營中不斷強化,通過互動增加與用戶的聯結。

  主播通常都有歸屬的經紀公司或組織,行業內稱“主播公會”。公會對旗下簽約主播進行一定程度的包裝宣傳并向各平臺推送,平臺與主播間的合作大都通過公會間接達成。各個公會雖然有培訓機制和策劃能力,但旗下的簽約主播大多是獨立工作,完成各自的直播任務。其收入與用戶、打賞掛鉤,在資源上公會也更重視人氣高的主播。同時公會也無法做到在產品運營上去加強主播的風格,不能實時的為主播提供服務。羚萌直播持在主播培育上,做到資源均配,而非以純粹與收入、人氣掛鉤,讓真正有才藝的素人能在這個行業內脫穎而出,后續的一系列培育計劃,甚至能讓他們最終走上大熒幕,實現自己的演藝夢想。

  •多維度構建平臺優勢,探索綜藝直播新內容

  早在2016年,為了形成自我品牌,吸引用戶,各個頭部直播平臺紛紛開始自制綜藝內容。斗魚與米未合作了《飯局的誘惑》,熊貓與燦星出品了《小蔥秀》,但全都效果不好。歸根究底還是簡單地將原有電視臺的內容簡單搬到平臺上,沒有做好用戶定位。直播平臺的原有用戶大部分只是來刷時間,并不關注內容。同時,同類節目更沒有發揮直播互動強的特點,沒有調動起用戶參與的熱情。而羚萌直播的第一次嘗試卻大獲成功,它與藍天下綜藝共同打造的節目《出發吧女神》,在平臺上的瀏覽次數超百萬。該節目在內容策劃上始終貫穿實時互動,用戶不僅參與互動體驗,更是能全程決定了主播去留。在綜藝直播這一嘗試中,羚萌直播此舉可以說豐富了直播長期以來的內景局限、內容匱乏的瓶頸,更是直擊直播綜藝的痛點,給了創新可行的解決方案。

  現階段的網絡直播行業的競爭已經從明處走向暗處,從快速化走向積累化,成敗不再由某一點決定,而在于全方位的綜合運營實力。想要維持新的增長,就需要多維度的探索和發展。而羚萌直播就好像這個行業內的一只羚羊,以不斷跳躍的姿態,嘗試突破,率先走去行業的新領地。

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